Butun dunyo iqtisodiyoti bemalol onlayn muhitga o'tmoqda, b2b sotuvi o'tmishga aylanib bormoqda va zudlik bilan b2c - mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri sotuvga aylantirilmoqda. Va yangi sxemalarni eng samarali amalga oshirish uchun sun'iy intellekt xizmatlari va "raqamli egizaklar" korxonalarga yordam berishadi. 24/7 rejimida ular mustaqil ravishda muzokaralar olib borishga, yangi xaridorlarni izlashga, mahsulot haqida suhbatlashishga va onlayn ekvayrin orqali sotishga tayyor.
Dunyoning barcha mamlakatlarida bunday xizmatlarga ishbilarmonlik talabi sezilarli darajada o'sdi va demokratik narxni hisobga olgan holda, u yanada oshadi. Futurology kabi xizmatlar tadbirkorlarga katta moliyaviy sarmoyalarsiz onlayn-savdoni rivojlantirishga yordam beradi, bu zamonaviy sharoitda biznes onlayn ravishda kirib, xodimlarni qisqartirishga majbur bo'lganda juda foydali.
"Moviy okean" da yorqin kelajak
Ilgari faqat virtual yordamchi vazifasini bajaruvchi, ijtimoiy tarmoqlardagi kompaniya akkauntlaridagi oddiy savollarga javob beradigan kompyuter botlari endi savdo guruhining aksariyat qismini almashtirishga qodir, shuningdek, abituriyentlarga ish topish va tanlashdan tortib, turli xil vazifalarni bajara oladilar. bozor maydonlarida muvaffaqiyatli ishlash uchun mos juftlik.
Condeco konsalting kompaniyasi kelgusi etti yil ichida virtual yordamchilar bozori har yili 34,9 foizga o'sishini taxmin qilmoqda. PWC tahlilchilarining fikriga ko'ra, sun'iy intellekt texnologiyalaridan foydalanish 2030 yilga kelib kompaniyalarga 16 trillion dollar foyda keltirishi mumkin. Marketsand Markets tahliliy kompaniyasining xabarlariga ko'ra, sun'iy intellekt bozori 2025 yilga kelib 190,6 milliard dollarga etadi.
2000-yillarning boshlarida Moskva fizika-texnika institutini tugatgan Dmitriy Kochin allaqachon o'sha paytda sun'iy intellekt va qidirish robotlari - brauzerlarni dasturlash sohasida ish olib borgan. Bu jarayonda Kochin raqamli sohada turli xil loyihalarda ishtirok etgan Aleksandr Neymark bilan uchrashdi. Ular Krawlly nomli kompaniyani tashkil etishdi va uning "raqamli egizagi" ni yaratib, odamning ijtimoiy tarmoqlarining barcha akkauntlaridan ma'lumotlarni bir joyda to'plash imkonini beradigan katta tizimni qurishga kirishdilar. Keyinchalik, Cochin va Neimark "virtual sotuvchilar" ni yaratish va odamlarning nutqini tushunadigan va odamlar bilan muloqot qila oladigan botlarni tayyorlash bilan shug'ullanadigan Futurology AI firmasini ro'yxatdan o'tkazdilar.
Dmitriy Kochin © Georgi Kardava
"Men LinkedIn-ga birinchi sarmoyamni qidiryapman", deydi Aleksandr Neymar. - Men ketma-ket barcha investorlarga murojaat qilib: "Salom, men falonchiman, mening ajoyib g'oyam va kompaniyam bor, muhokama qilaylik" deb yozdim. Kimdir menga javob berdi, biz yozishmalarga kirdik va hokazo. Asta-sekin men loyiha uchun birinchi 200 ming dollar bergan bir kishiga savdo voronkasini toraytirdim va men uchun barcha muzokaralarni olib boradigan va menga tayyor echim beradigan butun ekotizimni yaratish mumkin deb o'ylardim. Biz buni Dima bilan muhokama qildik va bunday rivojlanishga muhtoj bo'lgan mijozni topgandan so'ng, ushbu ishlanmalarni boshlashga qaror qildik. Va mijoz tezda topildi. Men uzoq vaqtdan beri tanish bo'lgan rus yigiti Aleks Fork tomonidan asos solingan Humaniq kripto loyihasi bor edi. Va u: "Sizda LinkedIn uchun biron bir echim bormi?" - "Ha albatta,bizda aqlli robotlar moduli bor, "javob berdim".
Humaniq loyihasi 2 milliard kishilik auditoriyaga ega bo'lgan va Hindistonga alohida e'tibor qaratadigan "kambag'allar uchun kripto valyutasi va bank" ga aylanishi kerak edi. Sahobalar "Fork" uchun "LinkedIn" akkauntini klonlashdi va robot ma'lum bir algoritmga ko'ra do'stlarini har xil odamlarga ura boshladi, ular bilan muzokaralar olib bordi, shu jumladan: "Siz" Humaniq "kabi loyihani bilasizmi?" Agar biror kishi loyiha haqida eshitgan bo'lsa, robot unga ma'lum bir ma'lumot blokini beradi. Agar yo'q bo'lsa, unda boshqasi. Robot yaxshi natijalarni ko'rsatdi va sarmoyalarni jalb qilishga yordam berdi.
"Va keyin biz o'ylagan edikki, agar bizning texnologiyamiz shu qadar yaxshi ishlasa, unda nima uchun biz uni o'z loyihalarimiz uchun ishlatmaymiz", - deya izoh berdi Aleksandr Neymar. - Biz 300 ming dollarlik sarmoyani osonlikcha jalb qildik. Ko'ryapsizmi, ijtimoiy tarmoqlar marketing ma'nosida "ko'k okean" dir. Agar siz barcha ijtimoiy tarmoqlarni - WeChat, Facebook, Linkedln va boshqalarni ulasangiz, unda jami 7 milliardga yaqin akkaunt bo'ladi. Bu deyarli butun insoniyatdir. Ya'ni, bu juda kam miqdordagi potentsial mijozlar, ular kam odamlar murojaat qilishadi, chunki ular ijtimoiy tarmoqlarning yopiq ma'lumotlar bazasida. Uni olish imkoniyati va texnik vositalariga ega bo'lmaganlar uchun yopiq. Bizda bunday vakolatlar mavjud. Go'yo odamning o'zi buxgalteriya hisobidan o'tib, hamma bilan tanishgan. Shunday qilib, robot yozishmalarga kiradi, uchrashadi,shunchaki do'stlashishi va bir nechta iboralarni almashishi mumkin, ammo kerakli paytda u faollashadi va biz kerakli narsani qiladi."
Aleksandr Neymark © Georgi Kardava
Robotlarga odamlar bilan qanday qilib to'g'ri aloqa qilishni o'rgatish uchun sheriklar Caty-ni yaratdilar. Bir tomondan, bu global sun'iy aql. Boshqa tomondan, keng tarqalgan iboralarni birlashtiruvchi tur. Gap shundaki, savdo botlari faqat savdo haqida gapirishlari mumkin. Va agar biror kishi belgilangan stsenariydan bir qadam nariga o'tsa, demak robot buni tushunmaydi va stsenariyda "g'uvullash" ni davom ettiradi. Ayni paytda Futurology AI tizimi "Cathy" - "Sizda mushuk bormi?", "Agar bugun ob-havo yomon bo'lsa-chi?" "Katie" ma'lum bir mavzuga real vaqtda ingliz va rus tillarida javob berishga qodir.
"Rus tili ancha murakkab bo'lishiga qaramay, - deb tushuntiradi Dmitriy Kochin, - va ingliz tili ancha tuzilgan, biz Rossiyada ushbu xizmatni rus tilida sotib oladigan mijozlarimiz bor, shuning uchun biz moslashtirdik va bizning tizimlarimiz allaqachon ishlamoqda ikki tilda … Izlanishlar davom etmoqda, keyingi o'rinlarda ispan va xitoy tillari mavjud va bu bizga dunyo aholisining 90 foizini qamrab olish imkonini beradi."
RBC Style muxbiri Aleksandr Pigarev Futurology A. I.ning asoschilari bilan suhbatlashdi.
- Men tushundimki, sizning biznesingiz sun'iy intellekt tizimlari va insonning "raqamli egizaklarini" yaratish texnologiyasiga asoslangan bo'lib, boshqa narsalar qatori uning ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlari ma'lumotlaridan foydalanadimi?
- Dmitriy Kochin: Ha, bu bizning asosiy tushunchamiz. Endi biz uni birinchi navbatda ijtimoiy tarmoqlar savdosi uchun ishlatamiz. Eng oddiy darajada, bu sotish bo'yicha odamlarning o'rnini bosadigan ba'zi robotlar. Robot potentsial xaridor bilan dastlabki tanishuvni amalga oshiradi, biroz muloqot qiladi va keyin taklif qiladi. Shunga ko'ra, sun'iy intellekt ushbu robotlarni o'ziga jalb qilishi kerak, shunda ular bilan aloqa odam bilan muloqotga o'xshaydi.
- Aleksandr Neimark:Bizda Rossiyada bir nechta asosiy ish yo'nalishlari mavjud. Birinchi yo'nalish - bu "raqamli egizaklar" ishlatilganda b2b sotish. Buning uchun bizda Caty AI mavjud. Bu Humaniq loyihasi uchun qilgan ishimizga o'xshaydi. "Raqamli egizak" yaratiladi, ya'ni serverga shaxsning profilini boshqarish huquqi beriladi. Bunday holda, xodim har qanday daqiqada aralashishi mumkin. Robot o'zining ijtimoiy tarmoqdagi akkauntidan foydalangan holda odamga murojaat qiladi, yozishmalarni boshlaydi va keyinchalik bemalol taklif qiladi. Agar biror kishi ushbu taklifga oldindan qiziqqan bo'lsa, demak u tirik odam-sotuvlar bilan chambarchas bog'liqdir. Biz mijozga aytamiz: sizga katta savdo kuchi kerak emas, siz ikkita odamni issiq simi bilan ishlashga qoldirishingiz mumkin. Mijoz bizni o'rnatish uchun ozgina o'rnatish haqini to'laydi va biz ish boshlaymiz. Agar biz sotuvga ma'lum miqdordagi pulni jalb qilsak, unda biz ulardan ozgina foizni olamiz (biznesga qarab 3 dan 5% gacha).
© Georgi Kardava
- Ushbu faoliyat yo'nalishi bilan aniq. Ammo raqamli juftliklar, sotishdan tashqari, qo'l ishlarining ko'p qismini odamdan olib tashlashga imkon beradi?
- Aleksandr Neimark: To'g'ri. Bizning boshqa faoliyat yo'nalishlarimiz b2c. Masalan, bu raqamli egizaklar yordamida ish qidirish va tanishish. Hammasi oddiy. Biror kishi bizning kompaniyamizga murojaat qiladi, tizimda ro'yxatdan o'tadi va "Kati" bilan aloqa o'rnatadi, "Siz kimsiz?", "Siz nima qila olasiz?", "Qaysi shaharda va qanday ish topmoqchisiz?" Degan savollarga javob beradi. U o'zining ijtimoiy tarmoqdagi akkauntini tizimga bog'laydi. "Katie" o'zi uchun to'g'ri rezyumeni shakllantiradi, maqsadli xizmatlarni yaratadi (ba'zi kompaniyalar va ish joylari), yuzlab va minglab potentsial ish beruvchilar bilan yozishmalar olib borishni boshlaydi va shunday deydi: "Mana, men juda yaxshi yosh mutaxassisman, men ishlashim mumkin etarli pul, men juda tashabbuskorman, bu erda siz uchun rezyume. Uchrashamiz va gaplashamiz? " Tizim roziligini olgach, mijozga shunday yozadi: “Bola,Men sizga ish topdim va suhbatga yozildim. Payshanba kuni soat 12:00 da ushbu manzilda bo'lib o'tadi. Va chiroyli kiyinishni unutmang!"
Ushbu sxemaning katta plyusi shundaki, biz mijozga munosib ish beruvchilar topilmaguncha to'xtamaymiz. Oddiy odam, olti yoki sakkizta muvaffaqiyatsiz muzokaralar va intervyulardan so'ng, allaqachon uning vakolatiga shubha qila boshlaydi, ammo robot bunga ahamiyat bermaydi va dasturni bajarishda davom etmoqda.
Tinder va boshqa ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda munosabatlar uchun munosib nomzodni qidirish xuddi shunday yo'l tutishi mumkin: yigit raqamli egizakni yaratadi, maqsadini, mintaqasini, aloqa tilini, afzalliklarini tavsiflaydi va sun'iy intellekt uning yonida qizlar bilan tanishishni boshlaydi. nomidan. AI ijtimoiy tarmoqlardagi barcha potentsial nomzodlarni doimiy ravishda chetlab o'tadi, ularning profillari (kiyim-kechak, sayohat qilish joylari, mashg'ulotlari) tarkibiga e'tibor beradi. AI to'g'ri maqtovlar va muloqotlar, do'stlar orttirish, uchrashuv o'tkazish uchun takliflar beradi. Agar qizga qiziqish paydo bo'lsa va u aloqani davom ettirishga tayyor bo'lsa, A. I. bu haqda yigitga xabar beradi va u shaxsan muloqot qilishni davom ettiradi.
- Humaniq loyihasi bo'yicha, siz moliyaviy ma'lumotlarni to'plash bilan yaxshi ishlaysizmi?
- Aleksandr Neimark:Ha, biz ushbu biznes bilan 2011 yildan beri shug'ullanmoqdamiz. Bu xaridorlardan o'zlarining barcha moliyaviy mablag'larini aqlli bozorda boshqarishlarini so'raydigan yangi platforma turi. Aytaylik, MFO mijozi kredit olishni xohlaydi, anketani to'ldiradi, MFO unga Sberbank yoki MTS Internet-bankiga kirishni taklif qiladi. Mijoz foydalanuvchi nomi va parolni maxsus shaklda kiritadi, bizning taklifimizni qabul qiladi va maxsus robot Sberbank shaxsiy hisobvarag'idagi ma'lumotlarni, shu jumladan sarf-xarajatlar, hisob-kitoblar, pul harakati, qarzlar, kreditlar, depozitlarni, MFO-lar uchun konvertatsiya qilishni tezda oladi. formatlaydi va shifrlangan MFI dasturiga yuboradi. Moliyaviy ma'lumotlarning birlashtirilishi barcha mijozlar, shuningdek ularning oila a'zolari uchun moliyaviy ahvolni aniqlab olishga imkon beradi: kim nimani, qaerdan sotib oladi va bunga qancha pul sarflanadi. Kredit tarixi yaxshi bo'lgan mijoz zarur kreditni tezda oladi.
- Dmitriy Kochin: Yana bir yo'nalish "aqlli" bozorlar bilan bog'liq. U erda ulkan elektron tijorat bozori mavjud (Ozon, Avito, Wildberries) - bu bozorning 60 foizini boshqaradigan yirik kompaniyalar. Va mustaqil sotuvchilarning 40 foizi bor. Ularning muammosi shundaki, "katta yigitlar" ularga: "Mana sizga interfeys, o'zingizni sozlang, yangilang, mahsulot kataloglarini yuklang va hokazo". Va agar men ko'ylak tikadigan qiz bo'lsam, unda Ozon bilan birlashamanmi? Albatta yo'q. Men Instagram-da sahifa ochdim va sevgilim, eng yaxshisi, men uchun sotiladigan ochilish sahifasini yozdi. Hammasi! Va keyin bizning sun'iy intellektimiz yordamga keladi, u o'zi barcha kataloglarni to'playdi, saytlardan ma'lumotlarni chiqaradi.
Masalan, biz gullar bozoridan boshladik. Bu milliard dollarlik bozor, ammo uning asosiy muammosi shundaki, bir-birlari bilan raqobatlashadigan, bir xil mahsulotni har xil narxlarda taklif qiladigan ko'plab saytlar mavjud. Biz barcha saytlarga tashrif buyuradigan, u erdan gullar katalogini yig'adigan, ularni bitta ekotizimga "yopishtiradigan" va barcha narxlarni real vaqtda kuzatadigan maxsus robot yozdik. Shunga ko'ra, ushbu ma'lumotlarning barchasi bitta bozor maydoniga aylantirildi. Biz uni CatyMall deb nomladik. Endi u erda faqat gullar bor, lekin bu yil kiyim-kechak, poyabzal, bolalar uchun mahsulotlar, kosmetika va parfyumeriya va xizmat ko'rsatish sohasi bo'ladi. Biz sotuvchiga kelib: "Sizning barcha ma'lumotlaringiz bizning veb-saytimizda allaqachon mavjud, sizga hech narsa yuklashingiz shart emas, shunchaki shartnomani imzolaysiz. Agar biz sizga xaridorlarni olib kelsak, siz bizga komissiya to'laysiz. Agar biz olib kelmasak, unda siz hech narsa to'lamaysiz "."Katie" bu erda ham biz uchun foydali bo'lishi mumkin. Bu aqlli bozorning sotilishini ko'paytirishga qaratilgan - shuning uchun bu nom.
Bundan tashqari, biz "aqlli" bozor haqida ma'lumot tarqatishda yordam berishga tayyor bo'lgan ulkan federal agentlar tarmog'ini qurdik. Bizning biznes sherigimiz Dmitriy Radkovich yirik sheriklik tarmoqlarini boshqarish bo'yicha ko'p yillik tajribaga ega, hozirda u Rossiya mintaqalarini faol ravishda birlashtirmoqda: Urals, Tatariston, Sankt-Peterburg, Krasnodar o'lkasi, Qozog'iston, Belorussiya, Evropada ishlash uchun shartnomalar mavjud. U, shuningdek, bizning fikrimizcha, ajoyib g'oyani taklif qildi: agar savdo menejeri yaxshi ishlasa va haftalik (oylik) savdo rejasini bajaradigan bo'lsa, u raqamli egizakni bizdan sovg'a sifatida oladi, u o'zi uchun ish boshlaydi va u egasi robot barcha savdo daromadlarini oladi (ya'ni shartnoma tuzgan va robotlarni ishlatishga qabul qilgan kompaniya. - RBC Style) kichik kompaniya komissiyasini olib tashlaydi. Shunday qilib,biz biznesimizning turli sohalariga yuz foiz mosligini ko'ramiz: odamlar "aqlli" robotlarga yordam berishadi va robotlar odamlarning hayotini osonlashtiradi va pul ishlashga yordam beradi.
Oddiy odam, olti yoki sakkizta muvaffaqiyatsiz muzokaralar va intervyulardan so'ng, allaqachon uning vakolatiga shubha qila boshlaydi, ammo robot bunga ahamiyat bermaydi va dasturni bajarishda davom etmoqda.
- Menimcha, real vaqt rejimida barcha bozor narxlarini kuzatib borish orqali siz sotuvchilarga juda ko'p narsalarni taklif qilishingiz mumkin.
- Aleksandr Neimark: Albatta. Ikkinchi qadam: biz odamga hakamlik qilishiga imkon beradigan aylanadigan interfeysni taqdim etamiz. Masalan, sotuvchi raqobatchilari ba'zi narsalarni tashlab yuborayotganini va ularning narxlarini o'zgartirib, shunga mos ravishda munosabatda bo'lishlarini ko'radi. U bularning hammasini qo'lda bajarishi mumkin, ammo bizdan ozgina pulga obuna sotib olish osonroq, va bizning robotlarimiz o'zgaruvchan bozor sharoitlariga mos ravishda narxlarni o'zlari moslashtiradi (lekin, albatta, mijoz bilan kelishilgan chegaralar doirasida) maksimal darajada sotish. Yoki sotuvchi bu oy, masalan, o'qitish uchun pul to'lash uchun 100 ming rublga mol sotishi kerakligini aytishi mumkin. Bu KPI. Albatta, siz hamma narsa shunday bo'lishiga 100% kafolat berolmaysiz, ammo to'g'ri sozlamalar bilan muvaffaqiyatli savdo qilish ehtimoli ancha yuqori. Asosiy g'oyaodamdan qo'l ishining 80 foizini olib tashlash va unga ijodkorlik imkoniyatini berish, bu biznesga faqat foyda keltiradi.
- Sizning tizimingizga qanday ulanasiz?
- Dmitriy Kochin: Bizda kichik miqdordagi o'rnatish to'lovi bor, keyin biz hali ham muvaffaqiyat to'lovi printsipi asosida ishlaymiz. Ya'ni, agar biz ma'lum bir sotuvni amalga oshirgan bo'lsak, unda buning uchun foiz olamiz. Ammo biz halol ravishda ogohlantiramizki, agar biz mijozni xiyonat qilayotganini aniqlasak, unda jarimalar kelib chiqadi, shu bilan biz robotlarni barchaga yozishi uchun o'rnatib qo'yishimiz mumkin: "Yigitlar bizni aldashdi va siz ularga ishonmasligingiz kerak…”(Kuladi.) Biz buni qilmaymiz, chunki bu xunuk, lekin printsipial jihatdan bunday imkoniyat mavjud.
- Aleksandr Neimark: Yana bir global yo'nalish mavjud - OasisDDB markazlashmagan ma'lumotlar bazasi. Zamonaviy yuqori texnologiyalar va total boshqaruv dunyosida biz ko'pincha soxta va ma'lumotlarga kirish cheklovlariga duch kelamiz. Veb-saytlar doimiy ravishda bloklanadi, rasmiylar bizning shaxsiy yozishmalarimizga messenjerlarda kirishga harakat qilmoqdalar. OasisDDB fermer kompyuterlarining markazlashtirilmagan tarmog'ini tashkil qiladi, bu ularning resurslarini (xotira va hisoblash kuchi) ta'minlaydi. Ma'lumotlar bazasi foydalanuvchilari (kompaniyalar, yuridik shaxslar, veb-saytlar) ushbu resurslardan ODDB belgilarida kam haq evaziga foydalanadilar. Ma'lumotlar bazasiga foydalanuvchilar tomonidan yuklangan ma'lumotlar takrorlanadi va ularning xavfsizligini, o'zgarmasligini va ularga kirishning yuqori tezligini ta'minlash uchun paketlarga bo'linadi. Ko'pgina mashhur blokcheynlardan farqli o'laroq, tugunlar (kompyuter tarmog'ining tugunlari).- "RBC Style") OasisDDB bir-birlarining nusxalari emas va ularning har biri yuklab olingan ma'lumotlar to'plamining bir qismini saqlaydi.
© Georgi Kardava
- Men sun'iy intellekt hozirda ham axborotni, ham odamlarni himoya qilish vositasi sifatida faol foydalanilayotganini o'qidim. Shubhasiz sizning sun'iy intellektingiz insoniyatga yordam berishga qodirmi?
- Aleksandr Neimark:To'g'ri va bizning faoliyatimizning to'rtinchi yo'nalishi - to'dadan himoya qilish. Kiber-bezorilik (kiber-bezorilik) bozori juda katta va statistik ma'lumotlarga ko'ra, amerikalik o'spirinlarning kamida 63% hayotlarida kamida bir marta bezorilikka uchragan. Ma'lumki, odamlarga kompromatlarni tarqatish bilan shug'ullanadigan juda ko'p Telegram kanallari mavjud. Va agar siz bezorilik qurboni bo'lsangiz, o'zingizni tizimga qarshi yolg'iz deb bilasiz va deyarli hech narsa qila olmaysiz. Va agar siz maktab o'quvchisi yoki talabangiz bo'lsangiz, unda hech qanday himoya qilish imkoniyati yo'q … Endi bir kishi bizning veb-saytimizga, ro'yxatdan o'tishiga, jamoat manzili va kontekstini ko'rsatishi mumkin. Shundan so'ng, ushbu jamoaga hujum qilishni boshlaydigan va jamoat joylashgan ijtimoiy tarmoq ma'muriyatiga ushbu lavozim to'g'risida ommaviy ravishda shikoyat qilib, uni olib tashlashni talab qiladigan botlarning armiyasi yaratiladi. Bizning asosiy stavkamiz 100 dollar. Ushbu g'oya shundan iboratki, kiberhujum qurbonlari bir xil virtual guruhga birlashadilar, 100 dollar tashlanadi va agar bunday ming kishi bo'lsa, unda loyihaning umumiy byudjeti taxminan 100 ming dollarni tashkil etadi. byudjetning 30 foizidan ko'prog'i (oxir-oqibat, bunga katta miqdordagi mablag 'kiritilgan), qolgan barcha soliqlar sof foyda.
- Odamlarni kiberhujumlardan himoya qilish - bu olijanob va, ma'lum bo'lishicha, juda foydali biznes. Ammo menimcha, shunga o'xshash robotlar armiyasi boshqa maqsadlarda ham ishlatilishi mumkin …
- Dmitriy Kochin:Ha, masalan, mualliflik huquqini himoya qilish uchun. AQShda video qaroqchilik bozori yiliga qariyb 30 milliard dollarni tashkil etadi (bunday miqdorlar videoni ishlab chiqaruvchilar tomonidan yo'qotilgan foyda tufayli yo'qoladi. - RBC Style). Tarkibni ko'rish dinamikasining o'sishi yiliga yuzlab milliard ko'rishni tashkil etadi va ushbu kontent uchun to'lov dinamikasining o'sishi kamroq buyurtma hisoblanadi. Mualliflik huquqi egalari Google-ga kirib, pirat ulanishlarni olib tashlashlarini so'rashadi va Google ularni o'chirib tashlaydi. Ammo ular ularni garovgirlar o'z saytlarining oynalarini yaratgandan ko'ra sekinroq olib tashlashadi. Biz nima qilayapmiz? Biz minglab nometall yaratadigan va ular bilan butun translyatsiyani spam yuboradigan botlarning to'dasini chiqaramiz. Bundan tashqari, barcha havolalar pullik tarkibga olib keladi. Oddiy odam, 10-15 minut bepul narsalarni qidirib, tupuradi va kino sotib oladi. Shunga ko'ra, agar biz bozorning kamida 10 foizini qaroqchilikdan qutqaradigan bo'lsak, unda bu taxminan 3 milliard dollarni tashkil etadi. Bizning 15% komissiyamiz yiliga yuz millionlab dollar sof daromad keltiradi. Bu juda qiziq voqea va biz endi kinoijodkorlar bilan jiddiy muzokaralar olib bormoqdamiz.
- Katta biznes bilan bog'liq vaziyat aniq, ammo sizning texnologiyalaringiz boshlang'ich biznes va kichik biznesga nima berishi mumkin?
- Aleksandr Neimark: Yaqinda bizni Yoshlar Biznesiga raqobatdosh qilishni istagan yigitlar murojaat qilishdi. Ular treninglarni o'tkazishda juda yaxshi, biz esa mijozlarni jalb qilishda juda yaxshi. Fikr oddiy. Biz bir yosh yigitni olib: «Siz 30 ming rubl sarmoya kirityapsiz. (shartli narx). Birgalikda biz sizning qiziqishlaringiz va imkoniyatlaringizga asoslangan biznesni o'ylab topamiz. Biz yuridik nuqtai nazardan yordam beramiz: yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish, oddiy onlayn-do'konni ochish yoki ochilish sahifasi. Shuningdek, biz sizning saytingizda "aqlli" robotlar yordamida tomoshabinlar bilan bepul tanishib chiqamiz, toki biz o'qish xarajatlarini qoplamaymiz, o'sha 30 ming rubl. " Bu bizning asosiy raqobatdosh ustunligimiz. Treninglarning aksariyati odamni pulga tarqatish bilan bog'liq - u to'laydi, ammo unga hech kim kafolat bermaydi. Ammo unga o'qitish kerak emas, mijozlar va sotuvlar kerak. Bu aslida yangi bozorni ochishimizga imkon beradi. Ko'p sonli yoshlar o'zlarini biznesda sinab ko'rishni xohlashadi, lekin ular pullari, bilimlari yo'q, qo'rqishadi. Biz biznesning darhol uchib ketishiga kafolat bermaymiz, chunki hech kim biznes xavfini bekor qilmagan. Agar biror kishi axlatni, sifatsiz narsalarni sotsa yoki xizmat ko'rsatishda muammolar bo'lsa, men kechirasiz. Biz Rossiyada bunday tajriba loyihalarini allaqachon boshlaganmiz va davom etamiz.>